Publié le : 29/02/2024
Du concept à la conversion : dévoiler le rendement des displays POS
Dans l’océan infini de choix auxquels les consommateurs sont confrontés chaque jour, le point de vente est le champ de bataille où marques et distributeurs se disputent l’attention et les ventes. Au cœur de cette arène exigeante se trouve une arme puissante, souvent sous-estimée : le display POS. Dans cet article, nous examinons de plus près le rendement des displays POS et dévoilons les trésors cachés qu’ils peuvent révéler en magasin.
Impact sur les ventes
Il existe de nombreux calculs permettant de mesurer le rendement du linéaire, par exemple en supermarché. On peut en déduire l’« élasticité du rayon », c’est-à-dire l’influence de la surface de linéaire sur le chiffre d’affaires d’un produit. Un display POS augmente en quelque sorte l’espace de présentation en magasin, mais il représente bien plus que cela.
Ces displays, souvent placés de manière stratégique, sont intégralement habillés de messages de campagne ou d’éléments visuels liés à la marque. Comme 60 à 70 % des achats en supermarché se décident directement en magasin, les displays POS jouent un rôle clé à ce moment-là.
Les calculs de ROI varient d’un display à l’autre. Ils dépendent notamment de son emplacement en magasin, de l’adéquation de la campagne avec la cible, du type de display et des coûts associés.
De nombreux bénéfices indirects
Le véritable rendement ne réside pas uniquement dans les ventes de produits. Lorsqu’une campagne POS est bien exécutée, elle génère de nombreux avantages:
Vos produits gagnent en visibilité au bon moment et bénéficient d’une mise en avant percutante
Un nouveau produit peut être lancé très rapidement auprès de votre cible
Le display renforce une campagne déjà en cours sur d’autres canaux
Avec le bon type de display, vos clients peuvent vivre pleinement l’expérience du produit
Les displays POS offrent de nombreux avantages indirects. De ce fait, un display peut améliorer le rendement des ventes de multiples manières.
Efficacité du design
Le design d’un display POS est un facteur déterminant de son succès en point de vente. Un design bien étudié peut faire toute la différence entre un présentoir qui passe inaperçu et un autre qui attire les clients et les incite à agir. La mise en page, les couleurs, le branding et l’esthétique globale contribuent tous à créer un display attractif et impactant. De plus, un display bien conçu renforce la perception de la marque et véhicule une impression de qualité et de fiabilité. En investissant dans un design fort, en parfaite adéquation avec l’identité de la marque et les besoins de la cible, marques et distributeurs peuvent exploiter pleinement le potentiel de leurs displays POS et booster leurs ventes.
Le dernier élément clé, c’est la qualité. Rien n’est plus décevant que de payer cher pour une campagne de displays qui paraît terne ou négligée en magasin. Des displays abîmés ou bancals peuvent même nuire à l’image de marque. Choisissez donc toujours la qualité et veillez à ce que vos produits soient présentés de manière irréprochable.
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